營收剩四分之一仍不換品牌？國科企業如何逆轉危機，關鍵揭密

源自 NASA 阿波羅計畫，無可取代的軍規制振

要理解這份決定，得先理解他代理的產品。

國科企業代理的，是美國的制振系統Taylor Devices。

陳思愷副總很清楚這個品牌的來歷。最早被用在 NASA 阿波羅計畫的火箭發射系統上——也就是將人類送上月球的那套設備；後來更成為美國航太軍事的指定供應商。

這也是他堅持不更換品牌的重要原因。火箭升空沒有第二次，軍規驗收更不接受「差不多就可以」。

這樣的品牌，從倫敦千禧橋，到舊金山頂級豪宅181 Fremont都在使用。

在陳副總眼中，這種標準下淬鍊而生的產品，是他堅信台灣豪宅值得擁有的安全。「我不是要賣一個高價零件，而是讓高價住宅『名副其實』。」他笑道。

多數台灣人不知道「制振系統」是什麼。但都知道一件事：台灣，地震多。

它是一種埋設於高樓或重要建築結構中的裝置，透過阻尼器技術吸收地震與強風產生的能量，降低建築位移與搖晃幅度，進而減輕結構受力，是建築結構安全的重要防線。

國科企業引進這套系統多年，「貴」始終是它最鮮明的標籤，卻不妨礙它在疫情前，穩居台灣高端建案制振工程的首選。

2023年，疫情後房地產市場迎來巨大修正。建材銷售連帶崩跌，眼睛看得到的衛浴設備、磁磚等建材銷量縮減，更何況這種埋在牆裡、看不見的制振阻尼器，更是首當其衝。

同時間，原廠調整定價，產品成本幾乎翻倍

在市場與成本雙重壓力下，陳副總坦然：「公司內部甚至出現撤掉整個制振部門的聲音。」

20 年技術紮根，贏得晶圓大廠信賴

轉機，出現在「護國神山」規劃新廠房時，指定採用 Taylor Devices制振系統。

這家台灣最具代表性的晶圓大廠，啟動新一波擴廠潮，制振系統需求也大幅增加。

晶圓的精密製程，對環境振動幾乎零容忍。最細微的擾動，都可能影響良率，損失難以估計。對這類客戶，阻尼器不只是建材，更是一道保險。

但這張大訂單，靠的不是運氣。

早在20年前，國科企業便與國家地震工程研究中心展開深度合作，協助引進和建造土木結構測試設備，成為國內制振結構測試設備的專家。也因此獲得 Taylor Devices原廠 青睞、取得獨家代理權。

並以此為契機，開啟與晶圓大廠的合作。那些裝設制振阻尼器的廠房，歷經多次重大地震後，至今仍穩定運轉。

20年的持續紮根，加上航太與軍規的嚴苛產品標準，最終讓國科企業拿下這次合作。

這個品牌，從此有了最有說服力的背書。

但讓這個品牌走得更遠的，是另一件正在發生的事。

頂級建案，開始在意「埋在牆裡的事」

「價格高出市場近兩倍，難道不擔心推不動？」

陳副總的看法很不一樣：「當購屋者的資產規模到了一定程度，在乎的就不只是景觀、建材和公設，而是那些看不見的東西——這棟建築在強震來臨時，到底還有多少餘裕。」

一套敢開出業界最高保固的制振系統，讓高端客戶買單的，是未來數十年的風險管理與資產保值。

由於投入成本極高，在台灣目前多應用於松濤苑、西華富邦等指標性豪宅。

而當一個產品貴到只有頂級建案才用得起，它就成了一條分界線：一邊把錢花在看得見的地方，另一邊，連牆裡都不肯妥協。

「對高端建案而言，制振系統已從選配項目，逐漸成為建築品質的一項指標。」陳副總分享他的觀察。

不妥協，是最長線的市場策略

回頭看那個冬天。

國科企業沒有在最艱困的時刻換掉品牌，是因為陳副總比誰都早看清一件事：

真正高端的市場，最後比的從來不是價格，而是品質。

這份堅持，不只撐過了國科企業的寒冬，也讓他們在高端建築市場，建立起難以取代的位置。